创立新兴网路广告系统 第三届云豹育成计划决赛季军 ucfun


发布于: 2020-06-19

创立新兴网路广告系统 第三届云豹育成计划决赛季军 ucfun
*右三:ucfunnel 创办人周立夫 与 英业达企业导师群代表及云豹育成辅导师一同合影

第三届云豹育成总决赛已于 2015 年 10月22日圆满落幕,共有18家参赛队伍与企业媒合成功参与决赛,争取一百万元的奖金及冠、亚、季军。其中季军由 ucfunnel 夺得, 由企业导师英业达辅导,为 AdGent 数位广告搓合及数据分析平台,设计程序化购买广告数据交换及数据管理平台,成立不到一年,至今已成功整合超过 200 个网站的数位广告。ucfunnel 是如何在已行之有年的数位广告中找到商机?而以英业达成立已四十年的消费性电子硬体公司,如何辅导新创公司中的异业,与其合作并顺势从中引导公司转型?特别访问  ucfunnel  创办人周立夫(Ryan)与企业导师英业达谈这段历程。

 

当时为何会踏上创业之路?数位广告在台湾已行之有年,并有不在少数的公司投入,为何会创立 ucfunnel 而设定 AdGent 的服务?

ucfunnel 创办人周立夫(Ryan)
这先分几个层面来谈,关于为什幺会创业,是一种机缘与巧合,公司大部份的共同创办人都是硬体相关产业出身,从消费型电子产品 到上游的 IC Design House 的领域都有专才,可是在这过程中发现,近几年面对中国的掘起,在硬体发展上有越来越多的困境。相对来说,台湾有非常多的软体人才,可是却缺乏好的发挥空间、舞台,我们觉得很可惜,而公司创办人中大多是软体出身者,所以在这方面应有更多着墨发挥的空间,因此我们出来创业,建立属于自己的舞台。

至于数位广告在台湾已行之有年,但是在台湾,数位广告的技术在近几年才蓬勃发展,很多数位广告公司,是使用别人的数位行销科技。而内容网站提供者,想获取收益时,也必须得使用 Google等大公司的广告服务,在台湾到整个东南亚地区,少有专业的数位行销技术公司,所以 ucfunnel 的定位在于数位行销技术公司,非只是广告提供者,这是最大的不同处。在 RTB 有许多公司在使用,但在台湾可以看到 RTB 公司都是从广告主的角度做切入,比方广告主的平台,他们可能会向广告主取得预算,把这些广告预算投注来购买这些受众曝光机会,这是所谓的广告主平台,可是这并不是从内容提供者的角度出发的平台,而 ucfunnel  AdGent  是自内容提供者的角度做切入的平台,最主要是我们发现有一些人写出 APP,建置一个很好的网站,没有营利模式,还是得被动的接受使用 Google等联播网的广告 ,这样的模式之下,价格是被压抑,没有发挥的空间,所以我认为我们在这部份找到这个问题,想要去解决它,让这些内容提供者得到更多的收益,创造更优质的内容,这是我们想去突破的点。

创立新兴网路广告系统 第三届云豹育成计划决赛季军 ucfun
*ucfunnel 创办人周立夫(Ryan)

ucfunnel 成立已有一年,这一年来经历从其他公司的员工变成老闆,在心境的转变与公司的营运等各方面,有没遭受到一些困难瓶颈?

Ryan
虽然我们是非常年轻的团队,但在投入创业过程中遭受到的困难没有少过,新创团队最常遇到资源不足,也没有人告诉自己明确的方向,该如何做?能够做的就是寻求资源,在越少的资源内找出对的方向,相信在这过程内许多新创团队都很辛苦,我们并不是特别辛苦的,所以其中辛苦不需赘言。但是我们是非常幸运的团队,在过程中得到许多帮助,像是参与云豹育成与英业达的结合,这解决许多我们在云端技术上的困难与资源不足的问题,虽然 ucfunnel 还只是创业中的小团队,但我们可以藉由如英业达这种大公司的资源,让我们的平台的服务可以拓展到全世界,这对我们来说,我们已经比其他的创业者幸运许多。

编按:许多创业中的公司在刚开始三年内,可能还无法让更多投资者或客户看见他们的专业,ucfunnel 成立仅一年即有亮眼的表现,不光是幸运,技术与实力也有在水平之上,才得已在被外界看见时,就被吸引住,在参与云豹育成计划时,获得一致好评。

 

提供 RTB 即时广告竞价服务的公司众多,您认为 AdGent 的优势之处是?

Ryan
针对其他的 RTB 公司我们应该放眼的是全球的竞争者。ucfunnel 的优势有:第一,在台湾到整个东南亚,我们已经掌握到非常大且足够的广告量,透过这些大且足够的广告量,我们有把握吸引到内容提供者加入 ucfunnel  平台。因为对于内容网站提供者,他们最担心的是,加入了,虽然 RTB 即时竞价非常好,但广告量会不会不足?就算加入,虽然每一次的收益很高,但广告量少,收益仍然有限,ucfunnel 成功了解决这些问题,在台湾整合足够大量的广告,这是第一个优势。

第二,ucfunnel 不是只有 AdGent 平台,另有与合作伙伴授权合作的广告主平台,及跨平台的代理商投放平台(Agency Trading Desk),我们旨在建构一个垂直的生态系统,不仅有以内容网站提供者为设的广告交换平台(AdGent Ad Exchange),往上有授权合作的广告主平台,再往上还有代理商投放平台(Agency Trading Desk),经由这样的垂直整合,让每一个加入平台者,可以在不同的产业鍊上,有不同的营利空间。举例来说,一个内容网站提供者,他除了可以加入 AdGent 平台,将他的媒体贩售版位,获得广告营收,还能以其业务去寻求广告主,用广告主平台投放广告,类似如 DFP 广告管理系统,如此的垂直整合,让加入平台者能紧密的附着在这平台系统,使其越来越茁壮,ucfunnel 提供多元的营利模式,让内容网站提供者不限于贩售广告版位。

第三点优势在于 ucfunnel 有非常强大的数据分析团队,由数据分析找出曝光点,因为在 RTB 中,已从贩卖版位演变成受众购买的行为。在这行为中,可知道哪些受众曝光有价值,以 Big Data、Machine Learning 的分析,找出有价值的受众,将其独家贩售给特定的 DSP,他们认为有营利空间,愿意以较高的底价购买,不喜欢竞价。对内容网站提供者更有利,有更好的底价获得更高的收益,另一部份 ucfunnel 可以动态调整每一次曝光的底价,让曝光可以呈现真正的价值,这些做法皆是为了让内容提供者得到更好的收益,创造更好的内容。

 

在数据分析部份,数据是如何取得并做目标族群的分析?因为这并不是容易的一件事

Ryan
在这过程中,产业之间是必须要合作的,可是内容网站一开始只会分享一些基本的知识、资讯,在这些资讯上就可以进行少量的分析,举例来说,当每天经手的量可能有上亿的广告曝光,从这上亿次的广告曝光可以知道何种的广告曝光符合哪些模式会得到较高的收益与广告价值,掌握每一次买方、卖方的资讯,在这过程中可以找出符合哪些特性的曝光是比较有价值,这些讯息就可以把它搜集起来,下一次在有同样的曝光时,便能将其销售给独家的 DSP。

 

ucfunnel 的企业导师是英业达主要从事计算机、消费性电子、通讯、资讯及网路应用等领域的研发和製造,为什幺会与主营广告业务服务的 ucfunnel 合作,这是非常特别的尝试。

英业达云端资讯服务事业处资深副总杨人捷 (Jonathan)
从大方向来说,第三届云豹育成计划中,英业达所辅导的团队不限于广告业,第三届共辅导六支团队,刚好 ucfunnel  是从事广告业务。硬加软走云端 、移动互联网 、大数据分析是时代趋势,所以只要配合这趋势,加上英业达的转型,硬加软的整体解决方案,能配合这个领域,英业达都非常愿意异业结合,发挥大家的长处。

ucfunnel 在软体部份非常强,英业达在硬体部份兴建资料中心 (Data Center) 开始有了一些成绩,并在海峡两岸布局,再加上英业达是跨国企业,在许多国家设有据点,让英业达这样的大型公司内的企业导师为新创公司做辅导,让这些刚起步的公司较能快速的汲取经验。ucfunnel 近期将前往印度,印度是很大的市场,英业达在印度也布局一阵子,有累积一些经验可以分享,这是很重要的互补关係,所以除了 ucfunnel 本身的技术以外,还有英业达 Data Center 的支援,让 ucfunnel 在台湾有一处测试点,把整体解决方案做出来,走得更顺遂,日后不论到海外哪个国家,都能立即把整体解决方案複製过去,如此的互补关係,是英业达相中 ucfunnel 的原因之一。

创立新兴网路广告系统 第三届云豹育成计划决赛季军 ucfun
*左: ucfunnel 创办人周立夫、 右:英业达云端资讯服务事业处资深副总杨人捷(Jonathan)

 

英业达已是属于有完善体制的大企业,在与小型新创公司的磨合过程中,有遭受困难吗?

Jonathan
也不能说得上是困难,多与他们交流几次后,可以帮助他们拟定出赢的策略,这个策略在他们公司规模还小的时候,还无法看得这幺远,而就英业达的角度,英业达已是一路走来 看得多,在与新创者对谈时便会持续在旁提醒什幺事该多去思考,比方市场的策略、竞争的优势、怎幺去搭配解决方案。就像在第三届云豹育成的总决赛中,让他们受到很好的训练,面对的是众多的投资者,所呈现的要聚焦在让投资者一听就懂,并愿意投资,如果今天是面对客户、终端使用者,要付钱购买技术者又该如何呈现?所以这过程中,英业达便有机会训练他们要有不同的说法,不能只有一招走天下,要知道如何去面对不同的投资者或是客户,不要忘记当下面对的是谁?如何在有限时间把优势说明给对方了解,这是英业达过去经历过的。当公司有机会做到大,要去寻求更多投资者时,现在就是绝佳的演练。英业达在与他们切磋时始终不断提醒,因此后来 ucfunnel 在决赛当天的表现完全可以抓到台下的投资者想听的是什幺?怎样把自身的优势在简短的六分钟完整报告,让投资者认为投资 ucfunnel 在三年后确实可以得到很好的收益,这是经验分享。

 

Ryan 从公司的员工到自行成立新创公司,再与大企业合作时,会不会有所不适应之处?或做一些改变让两方交流更紧密?

Ryan
我非常感谢英业达给我们的协助,外界的刻板印象可能认为大公司的决策反应慢,可是我们发现实际与英业达合作的过程中,他们给我们的支援非常快速,这部份给我们许多协助,再来就是新创团队因为年轻容易犯错,但是英业达会提醒我们用对的又快速的方法达成我们的目标,走到对的目标,减少走冤枉路,不因走到错误的方向而耗损资源,在其中我们得到英业达指引正确的方向,很好的协助,并没有外界所认为对大企业执行缓慢的观感。

Jonathan
虽然英业达是大企业,但对应的窗口即代表公司,所以我常提醒同仁,面对外界的客户或是合作伙伴,同仁走出去就是代表公司,客户或是对同仁的印象等同于对整间公司的印象。

英业达首席顾问王玮博士(George)
产业面对云计算、物联网、大数据的趋势,改变是非常重要的,英业达公司致力于改变,转型迈向互联网公司。 英业达订立创新育成的方向,成立了一个创新育成团队,朝这方向努力。英业达是有四十年历史,领先业界的硬体公司,要转型改变时,最重要的方向就是在软体和服务,英业达在硬体做得非常成功,现在在 Jonathan 的领导之下,往服务转型,而提供基于大数据分析的云端服务,是一个重点。

往这领域转型不可能全部都是英业达自己做,需要做许多尝试,找到最能成功的云端服务(Killer Applications)。所以英业达需要跟许多的伙伴合作,才有更多成功机会。很幸运能找到 ucfunnel 如此优秀的团队,发展互联网时代最具潜力的广告服务,且依据大数据的分析,ucfunnel 可以说是最好的伙伴。跟 ucfunnel 的合作,Jonathan 是新兴事业的 业务单位,提供数据中心资源。英业达从台湾开始,準备到中国和其他国家设置数据中心,提供云端服务。英业达要找的就是像ucfunnel所开发的,如此好的云端服务。 ucfunnel和英业达的合作,不只在由业务单位主导的技术、产品/服务和市场方面。另外,英业达也投资 ucfunnel,是 ucfunnel 的股东。英业达并能提供  ucfunnel 经营公司的各方面建议,例如境外公司设立、帐务税务管理、智慧财产权谘询、办公场所与设施、国外创投资源引介…等。我们双方有各方面的合作。很高兴看见 ucfunnel 在总决赛中成绩名列前茅。

 

ucfunnel 的企业导师由英业达担任,相信两方合作不会因竞赛结束而停止,聊聊未来两方的合作计划?

Ryan
接下来会进行全球的扩张,这部份英业达有提供给我们很多指导,诸如在中国、印度的布局,我们需要什幺样的支援、要注意什幺事情,协助我们媒合在地的合作伙伴合作,这些计划都已在进行中,未来与英业达的合作将越来越紧密。

Jonathan
我在云豹育成总决赛于3 分钟的合作计划报告里,向台下的创投评审说明, ucfunnel 是做一个像淘宝的平台,所有经过我这条路的人,我抽成。ucfunnel 以成立不到一年的公司,已整合超过 200 个网站,一个月达 4 亿次广告展示,当未来成长至一个月 100亿次广告展示时,不管乘上任何一个很小的数字,都是一个很大的数字,所以要如何将这平台扩大,我在与团队沟通时便常提醒他们要有一个"梦",什幺时候可以做到 一个月 100亿 ?在整个布局不管是技术、Sales 的策略,一开始就要去想,三年后如果变得很大,现在开始有哪几步要去做?所以去不同的国家找对的客户,只是其中一个步骤而已,最后还是一样,到海外国家要找当地伙伴做,他们提供的是一个平台,这平台技术做的好,就是中小网站可以做的好,其他的都可以做得好。

我一再提醒他们并不是很小的公司,虽然现在还很小,但是有一天做大时,需要有资金、策略、合作伙伴,把生态系统建构起来,我最信任他们的是他们抓準了潮流,现在很多公司的收入都是靠广告,移动互联网时代,每个人都在使用手机浏览网站,很多都是要靠人家要不要向你购买广告,就像雷军说的羊毛出在猪身上狗付钱,都是靠广告,做广告的经费越来越大,投入经费的人也会越来越聪明,所以RTB 是很正确的方向,不褪的潮流;ucfunnel 又可以做数据分析,再综合以上介绍的优势,效果会让外界认为使用 ucfunnel 平台有非常好的回馈,这些做广告的人会觉得不只透过他们去卖广告,会有很多的 feedback 告诉他成交率更高 、Return 的价值越高,会有越来越多良性的互动来使用这个平台,平台现在的责任就是要做到很大很大。

英业达旗下 Dr. eye 提供用户免费使用也是靠广告营收,但是初期仅能使用定性合作的广告,也希望有一天流量很大时,根据不同的数据图表,可以推播不同的广告,效果会差很多。

 

ucfunnel营运未来的目标展望?

Ryan
ucfunnel 预期在未来一年内,能成为亚洲地区数一数二的数位广告撮合平台,因此我们也正积极促成整个东南亚地区的合作,包括印度、中国的一些合作案都在布局中。

 

在得知获得第三届「台湾云谷云豹育成」总决赛中的季军时,当下的感受如何?有达到预期的成绩吗?

Ryan
我们没有预期会得到前三名,但非常享受这个参与过程,得到很多原来没有预期会得到的收获。

云豹育成企划总监陈棠英(Selina)
在第三届云豹育成决赛当天,ucfunnel 所做的六分钟简报,介绍公司、服务、获利模式,接续企业导师说明与辅导团队 3 分钟的合作计划,这简短的时间内埋下许多台下吸引创投评审的点,在简报结束后许多创投评审都想再与 ucfunnel 讨论,想再多了解他们一些。

Jonathan
ucfunnel 自台上报告完毕后,台下的评审都在问是什幺公司这幺厉害?无论公司及解决方案都引起话题。许多创投评审在当天才知道原来广告是如此来的。

 

ucfunnel 第三届「台湾云谷云豹育成」总决赛中,在入围的18家云端新创公司中获得季军的好成绩,在当时的参赛过程中,从「台湾云谷云豹育成计画」得到了哪些资源协助?对此计划的看法是?对于往后参与云豹育成创业竞赛的创业团队的经验分享是?

Ryan
之前我们并不知道「台湾云谷云豹育成」计划,加入之后发现他们与其他育成中心採取非常不一样的做法,云豹育成成功媒合小新创公司与大企业,让新创公司很快能使用到大企业的资源,放大格局,不管在法务、硬体上的资源支持,是一般新创公司无法享受到,我们非常感谢藉由「台湾云谷云豹育成」计划,得到资源,把我们的想法实做出来并放大,是很好的媒合机会。

想给往后参与云豹育成创业竞赛的创业团队的经验分享是,新创团队最缺乏的是资源,但是要知道自己最缺乏、需要的是什幺?成功媒合后的下一步后,你要什幺?不能东要一个、西要一个,分散目标,最需要的是专注一个目标,把资源、力道做到最好,这是新创团队需要思考的课题。

Jonathan
在中国,『大众创业、万众创新』已国家战略之后,在中国掀起了一股创业创新的风潮。像是在北京的中关村等创业聚落,政府提供从硬到软全套的配备,相比之下台湾政府较看不出积极的作为,而云协出来开展「台湾云谷云豹育成」计划,是很有意义的,「台湾云谷云豹育成」计划提供一个平台让企业与新创团队有互相认识的机会,有在做总比喊口号来得实际,真正可以帮助到新创者,这计划一定要往前走,持续进行,企业愿意出来协助新创者是非常正面的事,希望有更多创业者善于利用这个平台。

Selina
ucfunnel  参与「台湾云谷云豹育成」计划,最能表现新创团队与大企业之间合作的精神,Ryan 有提到接下来会往印度布局,英业达会给他们一些引导,这就是云豹育成想要传达的,大企业带领新创帮助他们实现想法、解决问题,而不是併购他们, ucfunnel 与英业达的合作,最经典的案例。

创立新兴网路广告系统 第三届云豹育成计划决赛季军 ucfun
*左:英业达资深副总陈逸萍、中: ucfunnel 创办人周立夫、右:英业达首席顾问暨王玮博士

ucfunnel 与英业达彻底实践运用现有的技术、资源、新的观念整合成新的服务生态圈、商业模式,引领企业转型,非仅限于技术上的创新,ucfunnel 亦为使用服务者设想得更多,让每一个加入ucfunnel 平台者,可以在不同的产业鍊上,有不同的营利空间,在竞争激烈的又快速成长的行动广告市场,建构一个为使用者解决问题并提升获利机会的系统平台。而这次 ucfunnel 的案例,也是个非常经典的云豹计画辅导案,因为 ucfunnel 是成立一年左右的公司,无论在营运模式或是各项基础建设,都还在成形中,是真正的新创公司。而透过企业导师英业达的辅导,除了更明确知道营运目标,也实际得到业务的开展。对于企业导师而言,也开创了一条从未思考过的道路,这确实是值得各新创公司参考的案例。



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